12月26日，2021年汾酒全球经销商大会在汾酒集团举行。刚刚履新不久的“新帅”汾酒党委书记、董事长袁清茂在会上进行了《乘胜追击 乘势而上 全方位推动汾酒高质量发展》的讲话，强调未来三年，将是汾酒的重大战略发展期，2022年至关重要。汾酒要乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发。
这也是袁清茂继12月19日出席“健康潮起 竹梦飞扬”——2021竹叶青产业战略发展大会并定调竹叶青大健康产业要在五个方面“更上层楼”之后，又一次亮相汾酒发展的重要大会，也从一定程度上披露了汾酒集团新时期的发展路线图。
从袁清茂的发言来看，主要表达了以下几个核心观点：
肯定汾酒发展成绩
在发言中，袁清茂对汾酒集团过去取得发展成绩以及所走的“汾酒路径”给予了高度肯定。“即将过去的2021年，是党和国家历史上具有里程碑意义的一年，也是汾酒历史上具有重要意义的一年”，袁清茂表示。
在袁清茂看来，改革、品类、产品线、市场“四大优势”，为汾酒全方位推动高质量发展奠定了坚实基础。
- 一是改革优势。汾酒作为山西国资国企改革的排头兵，通过改革积累了大量具有汾酒特色的经验、理念、方法，焕发了强大的竞争力。
- 二是品类优势。汾酒作为清香型白酒企业龙头，口感具有更加接近年轻消费者需求的天然优势。
- 三是产品线优势。公司拥有“汾”“竹叶青”“杏花村”三大驰名商标，产品线覆盖多价位段，结构具有层次性、多样性、互补性。
- 四是市场优势。全国化战略成效显著，山西省外市场有力扩张，市场结构更加合理，市场运行态势良好，夯实了汾酒高质量发展的根基。
在业内人士看来，袁清茂上述发言表达了对汾酒过去发展成绩的充分肯定，是对汾酒路径、汾酒经验的充分肯定，尤其是将“改革”作为核心优势强调，显示了继续推动汾酒深化国企改革的决心，这也势必将为汾酒更高质量发展注入新动能。
向更优结构、更好效益、更高质量进发
袁清茂在发言中强调，2022年是汾酒战略发展至关重要的一年。“我们要乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发。”
白酒产业，品牌为王。汾酒要把品牌作为企业的核心价值，把品牌价值的提升作为首要目标，不断提高品牌知名度、美誉度和客户忠诚度。要把品牌价值的提升，体现在企业运营的各个环节，切实做到四个“专注”、四个“坚持”。
四个专注
- 一要专注于市场结构优化。要做到稳扎稳打山西与环山西区域，抢占长三角、珠三角区域的市场高地，用好汾酒优势市场对周边市场的辐射带动作用，登高望远，通盘考虑汾酒的国际化和全国化布局，拓展海外“增量市场”，聚焦亚太市场，充分利用粤港澳大湾区的发展机遇。
- 二要专注于产品结构优化。要坚持供给侧结构性改革，持续在青花产品系列上发力，持续释放青花汾酒的头部效应，持续强化塑造腰部产品，进而引领需求；要强化需求侧引领，关注消费者的“新追求”，不断提升消费者体验。
- 三要专注于品质提升。要抓好优质原酒扩容、抓好全产业链管控，用品质美誉度提升品牌忠诚度。
- 四要专注于管理提升。要持续完善现代企业制度、持续深化数字、数据化管理、持续深化绿色低碳发展，有效提升治理能力和治理水平，进一步推动管理变革，流程优化，确保生产工艺和生产园区绿色、低碳。
四个坚持
- 一是坚持增强战略定力。要不断提升战略管理能力，建立战略闭环管理体系，不断提高品牌价值，坚持中高档酒发展定位，持续推动国际化、全国化市场布局。
- 二是坚持深挖文化内涵。要坚持中国酒魂战略定位，在“深挖”和“活化”上继续下功夫，以文化赋能营销，把深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场竞争力。
- 三是坚持深化国企改革。要深入推进重要领域和关键环节改革，加大人才培养、引进、使用的力度，以高素质的人才队伍助力汾酒发展。
- 四是坚持强化风险防控。要不断加强对宏观市场层面的分析研判，加强内控体系建设，严防品牌和食品安全风险，加大品牌形象维护力度。
在业内人士看来，袁清茂表达了发展这一核心目标，显示了进一步做大做强汾酒的决心，其“汾酒人对走向复兴的梦想与期盼”的表述，也显示了对于推动汾酒继续复兴的决心，而对于改革、文化、战略、风险等关键词的强调，也为合作伙伴和消费者“吃下了定心丸”。
厂商共赢
在致辞中，袁清茂首先代表汾酒万余名员工，向一直以来支持和关注汾酒发展的全球经销商、社会各界朋友和辛勤奋战在市场一线的营销人员及其家属表示诚挚的谢意和真诚的问候。
最后，袁清茂表示，汾酒愿与全球经销商和各界朋友一道，深化合作，互利共赢，以新理念认识新事物、以新举措推动新工作、以新方法解决新问题、以新面貌开创新局面，用坚定的信念和勇毅的气魄，只争朝夕，不负韶华，携手并肩、共同谱写全方位推动汾酒高质量发展新篇章。
显然，从袁清茂对于经销商的重视和肯定来看，汾酒未来发展中，“厂商共赢”仍将是核心关键词，这无疑将进一步巩固企业发展目前取得的成绩，也将让更多经销商继续巩固与汾酒的合作。
大会上，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊表示，下一步，汾酒将全面围绕“133238”汾酒营销总体改革方针，即：锚定一个目标、打好三场战役、构建三大市场、推进两大工程、紧扣三个指标、做到八个坚持，积极应对，奋勇前进，全方位推动汾酒营销实现高质量发展。
汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹表达了对汾酒发展的期许：以品牌积聚势能，多维度传达“高品质生活”核心理念，带动汾酒品牌价值提升；以产业激发潜能，大力推进产能储能提升项目工程，文化旅游板块创新发展，实现更高层次的产业协同；以科技迈向智能，推动汾酒数字化转型，提升系统运营效率；以价值为经销商赋能，让经销商朋友们能够省心、舒心、专心于市场推广，尽情挥洒热情。
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